Como crear la necesidad al vender un producto
Al comercializar nuestros productos o servicios nos encontramos con tres situaciones: El cliente lo quiere, no lo quiere o no se lo había planteado. Para la tercera situación, crear la necesidad, será la mejor técnica de venta. Sin embargo, muchos comerciales no saben crear la necesidad en su potencial cliente y por lo tanto acaban perdiendo oportunidades, […]
¿Cómo vender a la mente y no a la gente?
Tal vez has escuchado la frase “Véndele a la mente y no a la gente”; pero, realmente la pregunta es: ¿Cómo vender a la mente y no a la gente? Aquí encontrarás algunos tips. “Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia” Primero hagámonos estas 4 preguntas. 1.¿Qué le gusta escuchar a la […]
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